站在產(chǎn)業(yè)金字塔尖，如何突破盈利天花板？
這是很多成熟企業(yè)面臨的困境，更是新加坡伊士頓教育集團與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）聯(lián)手合作解決的終極難題！
縱觀中國兒童市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，兒童零售、兒童娛樂等兒童成長基礎消費板塊均涌現(xiàn)了無數(shù)讓人尖叫的新奇業(yè)態(tài)。但是，位于產(chǎn)業(yè)頂層的兒童教育，依然溫吞遲緩、變革輕微。
2004年進入中國的新加坡伊士頓教育集團，現(xiàn)已發(fā)展成在國內(nèi)擁有20多所學校、布局全華人地區(qū)的國際級教育文化行業(yè)翹楚。然而，隨著資本對兒童教育虎視眈眈、國際教育品牌大舉入境，伊士頓原有的盈利模式明顯過慢；同時，單一的教育渠道，也難以完全承載伊士頓對社會的責任和信諾。
2016年底，伊士頓集團選擇了國內(nèi)罕有的兒童IP生態(tài)戰(zhàn)略定制創(chuàng)研機構維濤優(yōu)聯(lián)（中國）結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。憑借10數(shù)年IP生態(tài)戰(zhàn)略定制開發(fā)經(jīng)驗，我們協(xié)力伊士頓梳理出全新的企業(yè)戰(zhàn)略，用教育打通心智入口，以“教育+文創(chuàng)”的商教結合模式、開創(chuàng)與孵化出中國首個兒童教育主題綜合體和教育文創(chuàng)品牌——明日之城，助力伊士頓突破瓶頸、開啟一片全新的天空！
優(yōu)質的教育品牌，為何難敵中國傳統(tǒng)的公立教育？
中國兒童教育長期深陷“怪圈”：一方面，家長們追捧國際先進的教育理念；另一方面，優(yōu)質的私立教育可望不可即。政策限制、思維偏見、模式單一是造成“怪圈”的主要原因。
中國教育資源高度集中，政策和社會態(tài)度長期重公立、輕私立，導致教育模式頑固僵化，兒童教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一而緩慢。同時，中國兒童教育長期高度封閉和壟斷式管理，造成供求嚴重失衡，很多優(yōu)質的私立兒童教育品牌在國內(nèi)都難以穩(wěn)健壯大。
而做教育收課時費、賣教程這種單一的盈利模式，從根源限制了兒童教育品牌的發(fā)展。再加上國內(nèi)整體商業(yè)氣息比教育氛圍濃郁，伊士頓的教育科技創(chuàng)新研發(fā)模式，在國內(nèi)更難以快速拓張。
經(jīng)過深度研判，維濤優(yōu)聯(lián)團隊發(fā)現(xiàn)，單一實體私立教育難以與公立教育較量，“優(yōu)質流量低效轉化”也制約了品牌發(fā)展的深度和廣度。
因此，我們建議伊士頓從實體學校往領先教育模式孵化平臺轉化，將“明日之城”打造成教育與文化產(chǎn)業(yè)一體化的交流中心、兒童主題教育IP孵化平臺、以及南中國最大的兒童文創(chuàng)游樂新地標！
教育為核心，商業(yè)與教育互惠互哺、持續(xù)盈利！
商業(yè)轉戰(zhàn)教育的難點，是教育資源的實力背書。教育轉戰(zhàn)商業(yè)的突破口，則是商業(yè)和教育的融合和互利。
經(jīng)過與伊仕頓團隊多次反復推敲，維濤優(yōu)聯(lián)協(xié)助伊仕頓描繪了全新戰(zhàn)略模型，開創(chuàng)性地將兒童教育從“幼兒教育科技”放大至“兒童健康成長綜合性解決方案”：
明日之城的商教結合模式，把“教育+文創(chuàng)”作為核心賣點，將教育科技和文創(chuàng)商業(yè)相互滲透，讓慢夯根基的教育與快速盈利的商業(yè)互惠互補：以教育為中心，拉動兒童文化、兒童商業(yè)、親子服務等經(jīng)濟板塊的發(fā)展，大幅提升土地價值；同時，持續(xù)孵化新IP和新業(yè)態(tài)，為客戶帶來持續(xù)的新鮮感，延續(xù)項目吸引力，最終實現(xiàn)持續(xù)盈利。
即將落成的伊士頓天寶明日之城，項目總面積接近60000㎡，它不僅是華南地區(qū)最大的兒童教育文創(chuàng)綜合體，更是伊士頓深耕國際教育十數(shù)年累積的、從普惠到高端的、教育文化資源的大融合。
明日之城將透過區(qū)域性的策略合作，將教育理念、主題文化、視覺設計、科技互動，與兒童成長需求的樂教購產(chǎn)業(yè)體系多維整合，開發(fā)出鼓勵兒童自主選擇、自由樂學的教育模式和商業(yè)體系，利用商業(yè)的流量帶動教育的傳播與共享，用新型教育模式養(yǎng)培育一代人。
商戰(zhàn)新人，如何獲得商業(yè)競爭的入場券？
走進商業(yè)，伊士頓明日之城面臨第一個挑戰(zhàn)是消費升級。
新零售時代，消費者的需求早已發(fā)生根本性改變。購物、游樂和教育，早已蛻變成打開一片新的情感市場、快速的共享時光、建立全新的體驗連接！
消費背后復雜的情感交互，需要以創(chuàng)新的方式實現(xiàn)品牌、內(nèi)容、情感和人的連接，而這個創(chuàng)新的方式就是IP。
很多游樂、教育品牌都有吉祥物，就是IP么？
不是！
真正的IP是糅合商業(yè)價值和文化理念的、可跨界、可復制、可盈利的專屬價值。消費者不會為吉祥物買單。迪士尼90多年經(jīng)久不衰的奧秘，不單是創(chuàng)造了米奇、唐老鴨等層出不窮的經(jīng)典動漫角色，更關鍵的是這些IP背后蘊藏的、引領時代的精神和價值文化。
心智創(chuàng)造才是IP的本質，商業(yè)贏家均以跨界IP重新劃分商業(yè)版圖！
與伊士頓團隊反復探討后，我們選取了伊士頓原有的吉祥物獅子進行IP的重塑和擴充。將中國典型的兒童性格代入IP角色，把原來的一個吉祥物變成四個富含人格化內(nèi)涵的IP，借用他們的故事和語言傳達教育理念和文化創(chuàng)意，運用沉浸式場景、平面設計、互動宣傳等多維度感性體驗，重新打開消費者的心智，逆轉單向灌輸?shù)膫鞑シ绞剑?strong>讓消費者發(fā)揮想象力、與我們一起成為IP的創(chuàng)造者！
明日之城超級IP的誕生，成功延續(xù)了伊士頓集團兒童教育的驕人優(yōu)勢，連接了教育和商業(yè)，同時讓伊士頓集團不斷人格化，創(chuàng)建持續(xù)而有溫度的連接。
維濤優(yōu)聯(lián)認為，在娛樂泛濫的時代，我們需要回歸教育，順應各階層家長對孩子教育的需求，對教育理念、業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)孵化做顛覆性的革新。
文化塑造，用自由樂學顛覆傳統(tǒng)教育概念
在中國，教育變革一直落后于教育觀念的轉變。新時代具有獨立主張的90后父母，不愿意孩子復制黏貼自己的成長經(jīng)歷，不再妥協(xié)于填鴨式的刻板教育。而新生代寶寶，心智成熟的速度也遠超想象，他們主宰了大部分消費的選擇權。
因此我們認為，新時代的教育不單需要在模式和內(nèi)容上創(chuàng)新，更需要把教育的選擇權交給孩子，讓孩子自主選擇、勇敢擔當，從而憑借強大的信念跳脫傳統(tǒng)的定義，創(chuàng)領新時代！
我們協(xié)力伊士頓提煉出新型的教育觀：自主能動選擇夢想，創(chuàng)造自己的夢想傳奇。將教育理念貫穿到商業(yè)中，力求在教育、體驗、互動的每個時間和接觸點，釋放孩子在傳統(tǒng)教學中負重的身心，引導孩子堅定夢想，自悟自主地選擇自己的人生。
培養(yǎng)一站式消費習慣，滿足全社會兒童教育需求！
一站式的消費習慣現(xiàn)已成為當代人追捧的生活方式，我們用“多元化教育文創(chuàng)”的概念，穩(wěn)固綁定各類消費人群，滿足他們多種需求。
基于上述的消費需求分析，以及伊士頓集團本身的資源優(yōu)勢，我們與伊士頓團隊合力描繪出明日之城未來的多元業(yè)態(tài)組合方式，為兒童和家長提供挖掘孩子潛能、培養(yǎng)孩子樂學愛社交、以及家庭式歡聚娛樂的一站式文創(chuàng)教育空間。
跳脫地產(chǎn)模式，打造中國首個教育IP孵化基地
懷抱著對教育的堅定夢想，伊士頓集團希望為國內(nèi)外所有致力投身教育的企業(yè)和團體創(chuàng)造更廣闊的平臺。
由此，我們將明日之城細分為“綜合體組合業(yè)態(tài)”、“早教綜合業(yè)態(tài)”、“兒童圖書館”等三大業(yè)態(tài)板塊，助力伊士頓聚合更多教育資源、吸納更多精英人才，實現(xiàn)真正意義上的兒童教育革新。
這三大綜合板塊，既可獨立孵化和復制，也可多重組合聯(lián)動輸出。多維業(yè)態(tài)靈活組合，閉環(huán)式良性循環(huán)，復合盈利價值倍增！
未來，明日之城更將以共享的混合型社交空間的方式融入每一座城。
項目的體育和游樂設施將免費對外開放，并不定時舉辦文創(chuàng)活動、開設文創(chuàng)小市集和展演空間，促進城市東莞文化發(fā)展和各階層的和諧共融。
伊士頓明日之城，不僅是“教育科技+文創(chuàng)商業(yè)結合模式”的教育商業(yè)化革新之作，更是伊士頓集團以教育推動城市智慧升級的信諾載體。
維濤優(yōu)聯(lián)(中國)有幸能助力伊仕頓•天寶明日之城為東莞兒童創(chuàng)造一個自由樂學、探索圓夢的自由空間，更期盼這種兒童產(chǎn)業(yè)超級IP價值衍生模式未來能從東莞出發(fā)輻射全國，以教育文創(chuàng)，譜寫中國兒童教育的新詩篇！
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