創(chuàng)辦于1989年的智高在兒童產(chǎn)業(yè)沉淀27年，通過構(gòu)建復(fù)合式產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，多元化產(chǎn)品與渠道運(yùn)作，自建原創(chuàng)動(dòng)漫打通傳播等方式推進(jìn)品牌化發(fā)展，在國內(nèi)文具市場打下了一席江山。
伴隨2016年智高集團(tuán)與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）共同攜手完成的黃金項(xiàng)目“KK魔法學(xué)堂”的落地，商業(yè)資源被全方位盤活、再行整合。至此，智高由一個(gè)強(qiáng)勢的文具品牌成功升級為文創(chuàng)品牌，更有望成為接下來十年里國內(nèi)首屈一指的樂教機(jī)構(gòu)?？梢哉f，恰逢動(dòng)漫IP文化大行其道的現(xiàn)今，智高集團(tuán)又一次迎來了新的元年。
“真正的創(chuàng)新是永遠(yuǎn)要跑在時(shí)勢的前頭。”這句話可以用來解釋智高的市場野心，也正是這份雄心壯志促成了與維濤優(yōu)聯(lián)的結(jié)緣。
智高作為一個(gè)“創(chuàng)意型”企業(yè)，從1989年創(chuàng)立至今經(jīng)歷了三次大的升級，不但優(yōu)化了渠道分布和產(chǎn)品系統(tǒng)，更豐富上下游，率先開啟了產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)進(jìn)程。
今時(shí)今日的智高，旗下不僅擁有雄厚的文具與玩具研產(chǎn)銷能力，發(fā)達(dá)的千點(diǎn)渠道網(wǎng)絡(luò)，以強(qiáng)勢資格獲得國外家喻戶曉的超級品牌代理權(quán)，更獨(dú)立開發(fā)運(yùn)作自身品牌明星產(chǎn)品，并通過原創(chuàng)的KK兔角色在電視節(jié)目《KK魔法學(xué)堂》與KK兔漫畫兩大端口發(fā)力，為品牌自身完善了傳播系統(tǒng)。
這樣的一個(gè)發(fā)展成熟，資源豐富的智高集團(tuán)，還缺什么？
缺整合！
當(dāng)代快節(jié)奏的都市生活中，年輕家長們普遍忙碌于職場，消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力強(qiáng)，陪伴孩子的時(shí)間相對有限，也正因?yàn)槿绱?，親子時(shí)光顯得尤為珍貴。怎樣讓與孩子共度的時(shí)光過得更有價(jià)值，令時(shí)間效能最大化，成了理性的成年人繞不開的問題。
家長們一方面希望孩子擁有快樂的童年，同時(shí)希望從小就抓緊早期教育，讓孩子在成長階段贏在起跑線。雖然對于小朋友來說，充分的陪伴和游戲帶來的快樂，就已經(jīng)能完全滿足他們單純的渴望，但兒童產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)決策人終究是家長，所以，到底陪孩子去玩，還是陪孩子去學(xué)？這是個(gè)問題。
消費(fèi)者的問題，同樣是我們的問題：
那么，智高為孩子們提供精神娛樂，還是提供教育意義？
緊接著，我們以家長和孩子的需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合業(yè)態(tài)形式的可操作性與可復(fù)制性來分析，發(fā)現(xiàn)：
兒童娛樂領(lǐng)域是最容易進(jìn)入的細(xì)分市場，也同時(shí)符合小朋友愛玩，家長希望孩子快樂的雙重期待。
而兒童早教領(lǐng)域可以建立更高的用戶忠誠度，順利實(shí)現(xiàn)品牌的長線經(jīng)營。
剔除太難啃的生活服務(wù)與兒童百貨細(xì)分領(lǐng)域，兒童娛樂+兒童早教，不但吻合智高起步階段“文具+玩具”的定位初衷，同時(shí)能完整囊括客戶需求，給KK魔法學(xué)堂的未來塑造了更多的可能性，渠道的選點(diǎn)既可落戶在精彩紛呈的游樂項(xiàng)目周邊，也可選擇濃烈教育氛圍的早教基地旁，“樂+教”二大領(lǐng)域理所當(dāng)然成為智高必爭之地。
從表象來看，就是同時(shí)解決孩子們的學(xué)與玩。
回歸到內(nèi)核，則是一種倡導(dǎo)樂觀、勇敢、正面、關(guān)愛的善念。
智高以企業(yè)價(jià)值觀——“善”為出發(fā)點(diǎn)，通過創(chuàng)立獨(dú)特的樂教體驗(yàn)方式引領(lǐng)一代人的成長，旨在讓孩子們在玩樂中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中探索，在探索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長！
這種定位的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
1.細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢：DIY領(lǐng)域群龍無首
2.頻次優(yōu)勢：DIY游戲耗時(shí)不長，可多頻次消費(fèi)
3.產(chǎn)品優(yōu)勢：使用是KK自身產(chǎn)品（3D彩泥、魔法粘土、噴噴筆、搖搖沙等），具備成本優(yōu)勢，同時(shí)又為品牌商品做推廣。
4.消費(fèi)群優(yōu)勢：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程的中國市場，得中產(chǎn)者得天下！
KK魔法學(xué)堂的落地對于整個(gè)智高集團(tuán)而言意義重大，除了形而上的層面對消費(fèi)者渴望進(jìn)行了再度剖析、梳理與迎合之外，亦是大幅擴(kuò)增了品牌線下渠道，但最為核心的價(jià)值在于將智高豐富的資源進(jìn)行了重組整合，完善了品牌生態(tài)鏈，建立經(jīng)營閉環(huán)，形成了獨(dú)家商業(yè)模式。
之所以說這種商業(yè)模式無法被抄襲是因?yàn)?，智高的商業(yè)模式是多節(jié)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)前期都是為后期作鋪墊，擁有巨大的多米諾骨牌效應(yīng)：
1.最開始的一環(huán)是KK動(dòng)漫與KK魔法學(xué)堂電視節(jié)目，這是傳播源頭，建立品牌初始認(rèn)知；
2.廣為傳播的動(dòng)漫角色以周邊產(chǎn)品的形式被生產(chǎn)制作為智高文具、玩具，甚至是更多領(lǐng)域的消費(fèi)品，進(jìn)入智高強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以良性的銷售贏利為品牌自身建立造血能力，這是第二環(huán)。
3.線下KK魔法學(xué)堂落地之后，線上傳播的互動(dòng)游戲模式被移植到現(xiàn)實(shí)場景當(dāng)中，銷售端的產(chǎn)品用于支持線上、線下魔法學(xué)堂的產(chǎn)品能耗，并同步在雙軌獲取品牌傳播效應(yīng)。
快速復(fù)制！多點(diǎn)占領(lǐng)！讓動(dòng)漫文化可觸可感！
一方面智高以強(qiáng)壁壘抵御競爭對手的復(fù)制，另一方面則要以最快速度在體系內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張商業(yè)版圖。這看似是一個(gè)矛盾，又實(shí)則是設(shè)定智高生態(tài)模式最為精妙之處。
智高集團(tuán)，從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型為動(dòng)漫文化企業(yè)，將在三年內(nèi)實(shí)施新模式發(fā)展三部曲。未來將從“單品類集中化多元經(jīng)營”，發(fā)展為“多品類混合式多元經(jīng)營”，并最終演化為“產(chǎn)業(yè)多板塊合資經(jīng)營”企業(yè)。
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