瀏覽：人次
Published on : Jul 22nd 2014
無論是創(chuàng)業(yè)，還是事業(yè)的再發(fā)展，選擇新的合作模式是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇加盟的方式，可以減少不必要的探索時(shí)間，提高啟動(dòng)速度和運(yùn)行效率。另外，采取連鎖加盟的合作形式，還可以有效解決投資者在行業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)趨勢(shì)等信息收集方面的局限性。
商業(yè)合作，我們每個(gè)人都在追求風(fēng)險(xiǎn)和成本的最低化，效率和利于的最大化。在選擇加盟的時(shí)候，要保持清醒的頭腦，仔細(xì)分析，認(rèn)真判斷。
鞋子合不合腳，只有本人知道。生意是自己在做，所以自己要對(duì)過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。在選擇品牌之前，首先要理清自己的資源，例如人脈、專業(yè)專賣店設(shè)計(jì)技術(shù)、資金以及各類軟硬件資源等等，再一次地審視自己所制定的戰(zhàn)略和技術(shù)，判斷其完整性和可行性?？偠灾?，根據(jù)自己當(dāng)前的綜合情況明確加盟方向。
在沒有足夠能力和實(shí)力改變當(dāng)前市場(chǎng)格局之前，就必須設(shè)法迎合。這需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有足夠的認(rèn)識(shí)和了解，以便于最快速度和最大限度地適應(yīng)，從而找到切入點(diǎn)，找到“立足之地”。
市場(chǎng)并非精致不變。在了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況的同時(shí)，還得掌握未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確保所選擇的項(xiàng)目和行業(yè)在未來的一段時(shí)間內(nèi)，仍有生存和發(fā)展的空間。
生意畢竟不是你一個(gè)人在做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒閑著，即便當(dāng)前只有你一個(gè)人在做，不就也會(huì)有人切進(jìn)來，搶奪你的客戶和市場(chǎng)份額，所以在生意啟動(dòng)之前，須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)考慮如何進(jìn)行抵抗或是找到對(duì)其的攻擊點(diǎn)，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則要考慮如何設(shè)置壁壘，尤其是技術(shù)性壁壘，提高入門檻。
面對(duì)所要選擇加盟的品牌企業(yè)，要充分了解它的企業(yè)歷史、政府背景、企業(yè)當(dāng)前的運(yùn)作狀況、企業(yè)的現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債情況，尤其是該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)能力如何等等。
借鑒也是一種智慧。在自己剛選擇或是剛加盟某個(gè)品牌時(shí)，務(wù)必學(xué)習(xí)其他成功加盟商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，減少不必要的彎路，避免無謂的浪費(fèi)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性居全球首位，市場(chǎng)跨度大，各市場(chǎng)之間的差異度高，其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)在本地市場(chǎng)不一定可以復(fù)制，所以在借鑒其他成功加盟商的現(xiàn)金經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也得考慮到本地市場(chǎng)的特殊性，防止這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在本地市場(chǎng)存在水土不服的問題。
任何生意，都是收益和風(fēng)險(xiǎn)并存的。選擇優(yōu)秀的品牌進(jìn)行合作，要比自己?jiǎn)未颡?dú)斗強(qiáng)的多，即便如此，在選擇品牌時(shí)，仍然要多想、多問、多看、多學(xué)，冷靜、理性的多角度觀察和思考，對(duì)問題點(diǎn)進(jìn)行逐一分析判斷，力求把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
