瀏覽：人次
Published on : Jul 22nd 2014
很多專賣店從開業(yè)到現(xiàn)在生意都非常不錯(cuò)，是什么驅(qū)使他們發(fā)展得如此之快呢？主要基于他們的五步發(fā)展戰(zhàn)略：(1)集中經(jīng)營(yíng)核心產(chǎn)品；(2)多備存貨；(3)低價(jià)進(jìn)貨；(4)低價(jià)銷售；(5)壟斷經(jīng)營(yíng)。
1)集中經(jīng)營(yíng)核心產(chǎn)品
做生意的原則是：多即少，少即多。如果你想獲得快速增長(zhǎng)，就必須首先減少提供的產(chǎn)品和服務(wù)?；蛘撸绻阋?jiǎng)?chuàng)立一家新的專賣店設(shè)計(jì)公司，你就必須比現(xiàn)有的公司提供的產(chǎn)品種類少。以運(yùn)動(dòng)鞋為例。傳統(tǒng)的鞋店出售各式各樣的鞋，但最成功的連鎖店是專營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的商店。幾乎所有的零售商店都經(jīng)營(yíng)香煙。然而，現(xiàn)在發(fā)展最快的一類零售店卻之經(jīng)營(yíng)香煙的超市，里面的品種多達(dá)300多個(gè)。
2)多備存貨
多備存貨是個(gè)重要的概念，也是第一步集中經(jīng)營(yíng)核心產(chǎn)品的直接結(jié)果。如果您商店的產(chǎn)品繁雜，就很難做到多備存貨。若想致富，你可以到任何一家零售商店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看哪些貨品是新加進(jìn)來的。你應(yīng)當(dāng)自問，如果你把那種商品拿出來，多備一些存貨，然后在全國(guó)范圍內(nèi)開一家連鎖店，壟斷這種商品的銷售將會(huì)是什么局面？當(dāng)你縮小經(jīng)營(yíng)范圍，而且存貨是競(jìng)爭(zhēng)者的幾倍時(shí)，你就能立于不敗之地，幾乎不會(huì)收到全國(guó)性大連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。
3)低價(jià)進(jìn)貨
大多數(shù)零售商靠賣商品賺錢，如果你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到全國(guó)鞋子生意的五分之一，你在進(jìn)貨時(shí)就有很大的討價(jià)還價(jià)余地。你甚至還能決定進(jìn)什么樣的貨利于銷售。如果你能低價(jià)進(jìn)貨，你可以用和競(jìng)爭(zhēng)者差不多的毛利率把鞋子賣得便宜，而且還能賺到很多錢。此外，如果你的專賣店設(shè)計(jì)規(guī)模足夠大，你就用不著在價(jià)格上與別人競(jìng)爭(zhēng)。你可以讓客戶到你提供相應(yīng)的貨架上訂貨，那些壟斷行業(yè)的零售商也就是類似的策略。
4)低價(jià)銷售
價(jià)格戰(zhàn)的另一半就是低價(jià)銷售。通過低價(jià)進(jìn)貨和低價(jià)銷售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成巨大壓力。
5)壟斷經(jīng)營(yíng)
縮小經(jīng)營(yíng)范圍，專注于某一項(xiàng)產(chǎn)品的目的就是為了達(dá)到壟斷經(jīng)營(yíng)。為了實(shí)現(xiàn)壟斷經(jīng)營(yíng)，你還需要不斷擴(kuò)張，努力使自己成為全國(guó)或者全球的連鎖企業(yè)。因此，那些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小小商店也將被全國(guó)連鎖店、有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的商店或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的商店所取代。
