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Published on : Jul 20th 2014
如何讓無目的性的顧客，因為你的服務、賣場氛圍、環(huán)境、陳列進行積極消費，這已經(jīng)是現(xiàn)今終端銷售競爭的核心，隨著品牌的快速崛起，同質化的競爭日趨激烈，顧客早已進入了“貨比三家”的時代，你的賣場沒有特色，同質化的衣服比比皆是，顧客為什么要在你那兒消費？
生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引顧客前進的方向和步伐，有計劃的視覺營銷比人和媒介都更有效果。一個顧客在考慮買服裝時，第一視覺就取決于服裝的造型和色彩，然后是材質、價格和尺寸。店鋪陳列區(qū)域的劃分、做陳列面組合規(guī)劃前的準備、陳列面的形態(tài)規(guī)劃、陳列面的色彩規(guī)劃、男裝全場規(guī)劃案例及其他案例、櫥窗陳列、設計、組合原理。
作為終端最關心的肯定是營業(yè)額，那么營業(yè)額有哪些重要元素構建？可以通過這條公式得出：營業(yè)額=每單金額*成交率*進店人數(shù)，也就是說，如果提升每單金額、成交率、進店人數(shù)任何一項，都能達到提升營業(yè)額的目的。
