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Published on : Jul 24th 2014
充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或資源不足的現(xiàn)象，以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。
1.陳列西服的所有規(guī)格
以便消費(fèi)者視自己的需要選購，否則消費(fèi)者可能因?yàn)檎也坏绞褂玫囊?guī)格而購買競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。但如果貨架陳列面積有限，則導(dǎo)購員應(yīng)陳列回轉(zhuǎn)速度快的西服品種。
2.系列品種集中陳列
其目的是增加西服系列的陳列效果，使系列西服能一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們看到并了解專賣店設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們沖動(dòng)性購買。此外系列西服中的強(qiáng)勢(shì)品種中比較弱勢(shì)的種類，以便培養(yǎng)明日之星。因?yàn)?，系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢(shì)，有助于整體銷售的帶動(dòng)。
3.爭(zhēng)取人潮較多的陳列位置
在售點(diǎn)，導(dǎo)購人員一定要掌握顧客的移動(dòng)路線，并將西服盡量擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如端架、靠近入口的轉(zhuǎn)角處等。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被消費(fèi)者看到，銷路也就不會(huì)好到哪里去。導(dǎo)購人員一定要爭(zhēng)取充分利用最好的陳列空間。
4.要吸引人們前來購買
導(dǎo)購人員要把西服放到顧客舉手可得的貨架位置上。必須按照消費(fèi)者的身高，把西服擺在他們視線平行、伸手可及的地方，太高或太低的陳列位置，都會(huì)造成購買障礙。
5.經(jīng)常保持西服價(jià)值
在陳列的過程中，除了要保持西服本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品，如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊，避免缺貨、隨時(shí)保持貨架干凈，也是維持產(chǎn)品價(jià)值的基本方法?？傊?，就是要讓西服以最好的面貌面對(duì)消費(fèi)者。
陳列工作是一項(xiàng)長期的工作。必須持之以恒，每日辛勤經(jīng)營，時(shí)刻保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，才能長期累積出優(yōu)異成果。
