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2017跨境電商發(fā)展趨勢,90后救市00后崛起

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Published on : Dec 8th 2020

今年來,跨境電商市場逐漸回暖,呈現(xiàn)升級、多元化、規(guī)范化發(fā)展趨勢。那未來應(yīng)該怎么走,消費需求空白點在哪,商家應(yīng)該如何從品牌策劃、專賣店設(shè)計、營銷推廣、商業(yè)百貨策劃上開啟新的布局,我們將通過對《2016年進口消費洞察報告》的大數(shù)據(jù),一一進行解析。
 
報告顯示,中國進口消費已從強調(diào)性價比開始轉(zhuǎn)向注重品質(zhì),中產(chǎn)消費群體從以80后為代表的“海淘原住民”向以泛90后、95后、00世代為代表的“網(wǎng)購原住民”擴散,呈現(xiàn)娛樂化、二次元、運動潮等多元進口消費趨勢。

 
一、進口消費緊追全球熱點
關(guān)鍵詞:脫歐、太陽的后裔、YSL星辰
 
在過去的2016年,國際大事英國脫歐公投、韓劇《太陽的后裔》等年度熱門話題受到中國消費者的關(guān)注,其相關(guān)的網(wǎng)紅產(chǎn)品也成為了2016年線上進口消費的指南。

 
CBNData《報告》顯示,2016年6月23日,在英國脫歐公投舉行當天天貓國際英國商家銷售占比輕微下跌。次日,當脫歐已成定局,英鎊暴跌,英商銷售隨之上漲。

 
韓劇《太陽的后裔》的熱播期間,女主角宋慧喬在劇中使用的蘭芝雙色系列唇膏隨之走紅,同時也帶動了線上整體雙色唇膏的銷量。

 
2016年YSL/圣羅蘭星辰系列唇膏在雙色唇膏之后成為了年度最大贏家,10月18日YSL/圣羅蘭星辰系列唇膏因朋友圈走紅,當日天貓國際上的銷售額比前一天幾乎翻倍。從人群特征來看,購買的主要人群中八成是泛90后及更年輕群體。



二、海淘人群泛化,90后成主力軍
 
報告顯示,泛90后和95后如今正在成為跨境電商的主力消費群體,其占比已經(jīng)超過50%。

 
尤其是在三四線城市,年輕人群已經(jīng)成為跨境消費的主要構(gòu)成人群,其購買力也相當驚人。


 
三、單身人數(shù)更多,家庭消費更多
 
家庭消費成為進口消費中堅力量,消費單價遠超單身人群。

 
而隨著泛90后逐漸步入婚姻,個人消費者和家庭消費者在購物時的區(qū)別呈現(xiàn)出涇渭分明的態(tài)勢。報告顯示,當泛90后群體處于單身時,其更關(guān)注“吃喝玩樂美”,在食品、美妝護理等方面的消費成為大頭。


 
而當其進入婚姻狀態(tài)并有了孩子之后,無論男性還是女性,其對母嬰類產(chǎn)品的消費金額便會大幅上升,而相關(guān)個人消費則被大幅壓縮。


 
四、進口消費多元化
關(guān)鍵詞:娛樂化、二次元、運動潮
 
在2016年天貓國際進口明星產(chǎn)品類目中,95后購買力遠超其他年齡段人群,其中購買最多的產(chǎn)品是明星偶像的應(yīng)援熒光棒。
 
CBNData《報告》顯示,在天貓國際上最主要的明星周邊消費主要來自韓國男團BIGBANG和EXO,其中BIGBANG粉絲的購買力在各個年齡段都遠遠超過EXO。

 
CBNData《報告》顯示,在天貓國際模玩動漫品類中,來自日韓的熱門社交表情周邊、熱門動漫周邊品牌最受95后年輕人的歡迎。
 
95后作為網(wǎng)絡(luò)原住民,主要以社交媒體、二次元社區(qū)為主要交流工具與交流社區(qū),這與他們的互聯(lián)網(wǎng)人群特征密不可分。以LINE FRIENDS為代表的韓國品牌憑借優(yōu)秀形象影響力在95后學(xué)生黨中男女通吃,ACG作為日本的支柱型產(chǎn)業(yè),線上相關(guān)的龍頭品牌在少男少女消費中成交也著實搶眼。


此外,報告同時勾勒了一幅泛90后在日常生活中的消費場景圖。報告顯示,泛90后在運動戶外品類的消費占比高于其他年齡段。足球是泛90后男生最喜愛的運動,籃球、戶外運動緊隨其后,泛90后女生則更熱衷于瑜伽、游泳等運動。
 
有意思的是,跑步這一對身體素質(zhì)要求不高的運動同時出現(xiàn)在了泛90后男女運動類消費排行榜的第5位,可見該運動在各品牌的宣傳下,逐漸走紅并擁有相當數(shù)量的粉絲,并一種新的潮流生活方式。

 
五、美妝超越母嬰、食品,成最熱門品類
 
雖說母嬰類產(chǎn)品的消費數(shù)字一路看好,但值得關(guān)注的是,美妝正在超過母嬰、食品等熱門進口品類,成為貢獻成交第一大品類,尤其1000-2000元高單價的美妝用戶占比正在提升,而美容儀、潔面儀等高科技產(chǎn)品也正在走俏。