在中國小商品制造業(yè)高度成熟的當(dāng)下，一邊是異常兇猛的全國品牌，一邊是惡意模仿的山東本地品牌，一邊是喜好莫測的消費(fèi)者，包羅萬象飾品百貨應(yīng)怎么突破圍剿，是雙方達(dá)成合作后維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)考慮的主要問題。
沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海
小百貨行業(yè)逆襲真相
起源于傳統(tǒng)雜貨店的小百貨，是近年成功抵御電商沖擊的商業(yè)模式。與“高處不勝寒”的服飾品牌專賣店相比，一線形象、三線價格的小百貨“丁財兩旺”，成為購物中心引流、銷售的香饃饃。
實(shí)體渠道虛高的銷售成本，將大部分消費(fèi)者拒之門外。體驗(yàn)消費(fèi)卻成為了新消費(fèi)核心。善變的消費(fèi)者，在線下渠道能實(shí)現(xiàn)“輕松逛”和“輕松購”的就是快時尚和小百貨。因此，名創(chuàng)優(yōu)品、三福、熱風(fēng)……小百貨品牌大量井噴、市場光速變紅。
當(dāng)?shù)蛢r、集合等品牌策劃概念已經(jīng)不新鮮的時候，作為沒有全國性品牌背書的區(qū)域龍頭，包羅萬象需要新賣點(diǎn)！
飽和市場&不飽和欲望
未發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)沖突就是新賣點(diǎn)
面對同質(zhì)化的競爭對手，意味著我們要搶奪同一群核心消費(fèi)者：90后。他們是追品牌、重個性的一族，處于消費(fèi)上升期。
縱觀無數(shù)小百貨品牌，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：它們的關(guān)注點(diǎn)仍停留在“購”這個環(huán)節(jié)，快速賣貨是盈利核心，營銷重點(diǎn)圍繞的是同一個基本需求——價廉物美。
想用不變的套路、鎖定善變的消費(fèi)者，市場自然越分越小。當(dāng)基本需求被滿足后，消費(fèi)者的尚未滿足的欲望還有：發(fā)現(xiàn)的樂趣、社交的樂趣、分享的樂趣等等。市場真正飽和的是模式，而消費(fèi)者的欲望從來漫無邊際。
聚焦差異化的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們提出：包羅萬象需要從內(nèi)容和體驗(yàn)，創(chuàng)造更豐富的附加值，塑造堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。
快產(chǎn)品+慢生活
用文藝形象打造價值差異
我們提出“逸趣生活、輕松文藝”的概念，以文藝和體驗(yàn)、推動品牌價值層面的成長。包羅萬象不僅是銷售快時尚飾品、生活用品的小百貨品牌，更是能提供無限驚喜體驗(yàn)的生活文化品牌。
在專賣店設(shè)計(jì)上，區(qū)別于山東本地濃墨重彩的色彩暴力主題，以及全國泛濫的、名創(chuàng)優(yōu)品式的清新風(fēng)，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)用原木質(zhì)感、立體構(gòu)成、藝術(shù)場景，為包羅萬象營造獨(dú)特的生活感和文藝范。
打破時尚小百貨規(guī)整的賣場格局，我們采用了富有節(jié)奏的布局和藝術(shù)陳列方式，并加入情景化的陳列貨架，令產(chǎn)品輪換更簡單、購物趣味更豐富。同時，更在賣場中增設(shè)體驗(yàn)區(qū)“樂吧”，一方面延長消費(fèi)者的停留時間，一方面為日后的體驗(yàn)活動和業(yè)態(tài)延展奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)場實(shí)景圖：
全新形象+開放加盟
開啟品牌新格局
經(jīng)過雙方團(tuán)隊(duì)多個月的共同努力，包羅萬象新形象旗艦店在山東萬達(dá)金街完美落地。
2016年9月15日新店試營業(yè)，人氣火爆。10月1日的開業(yè)慶典與招商答謝宴，更收獲經(jīng)銷商和合作伙伴贊譽(yù)無數(shù)。
從深耕山東往全國招商，借助文藝的力量，包羅萬象終于突破圍剿、乘勢啟航。
©.COPYTRIGHT BY WEIGHT-UNION CHINA
維濤優(yōu)聯(lián)品牌策劃公司 粵ICP備08001913號
