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品牌策劃公司

駱小姐（品牌策劃總監(jiān)）

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甜心皇冠聯(lián)手維濤優(yōu)聯(lián)“曬”出中國第1潮牌嬰童服

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Published on : May 26th 2016

嬰童裝是童裝領域的特殊版塊：入市門檻高，專業(yè)要求高，各品牌的市場份額基本穩(wěn)定。嬰童消費市場越來越大，嬰童品牌的面貌卻越來越統(tǒng)一。

國際品牌、淘品牌的加入，產品概念的同質化，讓國內傳統(tǒng)嬰童品牌的生存空間不斷收窄。“不變，就像溫水煮青蛙；變，就要冒著失去現(xiàn)有市場份額的危險”，導致中國嬰童產業(yè)發(fā)展平緩、缺乏新機！

“千人一面”，如何讓人記住我？

甜心皇冠與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）合作初期，挖掘品牌獨特的銷售主張是品牌策劃的最大難點。

擁有港資背景的甜心皇冠，用5年時間完成了渠道鋪設，可對比其他嬰童品牌，卻處于“餓不死飽不活”的尷尬位置，品牌可持續(xù)發(fā)展的前景模糊不明。

甜心皇冠

品牌調性：日系、個性、時尚

渠道模式：一線城市的1、2線商圈，二線城市的1線商圈（以商場店為主）

產品比例：嬰兒外出服50%、嬰兒內衣30%，嬰兒用品20%

年齡定位：0~6歲（核心年齡為0~3歲）

價格定位：主銷產品均價為199~350元

進入品牌發(fā)展期，甜心皇冠必須要塑造獨特的文化個性，引爆市場！

經過詳細的市場研判，我們在甜心皇冠身上，發(fā)現(xiàn)了4個關鍵優(yōu)勢：

1. 質量品質達到國際嚴格的檢疫標準；

2. 產品設計能力符合嬰幼兒人體工學的要求；

3. 渠道以時尚購物中心為主、傳統(tǒng)百貨為輔，能覆蓋消費主力和喜好新鮮事物的群體；

4. 產品價格具備性價比，有能力拼大牌。

很多嬰童品牌“不變”的真正原因，正是因為不能同時擁有這4個關鍵要素，船大也難調頭！

然而，只要綜合放大這4個優(yōu)勢，針對市場的空白領域進行細分，甜心皇冠大有可為！

“市場空白”永遠存在，如何巧妙補缺？

知己知彼，在競爭對手身上找“空白”

縱觀中國嬰童服品牌，主要分為三類：英氏、賀曼等貴價品牌盤踞龍頭、占領大片江山；哈貝比等中價品牌游走在三四線市場、圈地跑量；GAP、H&M等快時尚品牌不斷試水，開辟嬰童板塊。

在消費者的慣性思維中，“安全環(huán)保=簡約素雅”。多了顏色多了潮流，就會把專業(yè)的品牌形象打破，很有可能失去現(xiàn)有穩(wěn)定的客流。因此英氏、賀曼等品牌權衡再三，遲遲不敢大刀闊斧地開發(fā)時尚潮流嬰童系列，堅持做“中庸派”。

然而，沒有傳統(tǒng)包袱的“外來派”（如GAP、優(yōu)衣庫等），不斷開發(fā)嬰童產品。結合“潮”元素，以及成人裝、親子裝產生的連帶消費，反而增加了全新的銷售份額。但是，缺乏“專業(yè)”根基，“外來派”的消費群長期不穩(wěn)定。

打破僵局，必須錯位！

我們?yōu)樘鹦幕使谥贫ǖ钠放茟?zhàn)略，以“品質+時尚”為核心，補充中間品牌“款式”的空白，并獨立切分一條嬰童潮流外出服品類線，細分出一個新市場，成為嬰童服中的“唯一”！

吸引消費，就要在人的心中樹標桿

回歸到銷售本身，嬰童服要賣給誰？

嬰童服的主要消費群體是“80/90后”爸媽。與“60/70后”相比，他們對時尚有著強烈的個性化追求。這不僅體現(xiàn)在自身的衣著上，更展現(xiàn)在“下一代”的裝扮上。與此同時，他們對嬰童服的要求也更高，可“高質高價消費不起、低質低價不愿消費”，是他們的消費矛盾點。

此外，對社交媒體的高度依賴，是“80、90后”的顯著特點，生活就是要“曬”！寶貝的成長更是“辣媽潮爸們”最愛“曬”的焦點。隨著消費群體的變更，這類年輕爸媽會成為嬰童服的消費主力，為了“曬娃”他們會更舍得。

因此，在“品質+時尚”的基礎上，甜心皇冠還要樹立“曬”文化！

“曬”代表著“幸福”，同時也暗示他們“請分享”！

這不僅僅針對“80/90后”，而是在“80/90后”中再細分出一類“愛酷愛曬、時尚張揚”消費族群。甜心皇冠要打造中國第一個以“曬”文化為核心的潮牌嬰童裝。我們不老土地強調體驗經濟，我們倡導的是分享經濟。

“分享”讓消費者得到滿足，同時也為品牌做口碑、立標桿！

“不做別人做的，只做別人不做的！”

結合4大關鍵優(yōu)勢，以及市場和消費者洞察，我們?yōu)樘鹦幕使谡业搅藡胪屑热菀装l(fā)展、又更細分的一個空白領域：嬰童時尚外出服！錯位營銷，將品牌定位為：輕奢品質、外出時尚嬰童品牌！

這個定位是深思熟慮的結晶，沒有對企業(yè)和市場的深度洞見、以及時尚文化的理解，是不敢輕舉妄動的。