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Published on : Jul 24th 2014
皮爾卡丹品牌要想在中國(guó)獲得成功，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)候，不僅要保證產(chǎn)品的品質(zhì)必須符合世界一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)，而且對(duì)銷售通路、信息溝通、企業(yè)管理方面都提出了非常高的要求，市場(chǎng)對(duì)品牌的挑戰(zhàn)接踵而來(lái)。
首先是如何管理好銷售通路的問(wèn)題。皮爾卡丹在中國(guó)采用“直銷加分銷”的業(yè)務(wù)拓展模式，其中以分銷為主導(dǎo)。眾多周知，兩種經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)貨配貨路程各不相同，確保二者在皮爾卡丹的品牌的統(tǒng)籌之下有條無(wú)紊地運(yùn)作，是銷售通路管理的關(guān)鍵。
其次是如何保障與供應(yīng)商信息通暢。皮爾卡丹在天津和廣東等地均是從國(guó)外進(jìn)口，如何在公司的整體規(guī)劃下進(jìn)行采購(gòu)，降低庫(kù)存量和采購(gòu)成本？如何第一時(shí)間掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，了解訂單的動(dòng)態(tài)信息？這些問(wèn)題也對(duì)公司的管理提出了很大的挑戰(zhàn)。
再次，如何得到可靠的第一手終端市場(chǎng)信息。對(duì)于皮爾卡丹來(lái)說(shuō)，掌握終端信息不僅僅意味著掌握消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等基本信息，而且還有特殊重要的意義：皮爾卡丹是中國(guó)知名度最高的國(guó)際品牌之一，假冒產(chǎn)品泛濫一直是個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，必須及時(shí)掌握偽劣產(chǎn)品的最新情況，給予堅(jiān)決打擊，確保品牌的專賣店設(shè)計(jì)含金量和忠實(shí)顧客的利益。
最后就是常規(guī)的管理問(wèn)題，比如：如何管理好產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售等業(yè)務(wù)工作？如何整合分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？如何進(jìn)行員工績(jī)效評(píng)估等等。
