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Published on : Jul 15th 2014
加盟商訂貨不力有經(jīng)融危機的影響，但更多在于渠道維護中的硬傷。如果渠道建設(shè)和維護系統(tǒng)相對完善，抗壓性比較強；加盟商訂貨得力，沒有過多庫存壓力的話，金融危機對整個渠道或加盟商的影響會小很多，加盟商跳槽、訂貨不力等現(xiàn)象也不會成為時下關(guān)注的焦點。
金融危機是對渠道的一次換血和洗牌，有一部分品牌會因此迅速成長起來，也有一部分品牌會因此退出歷史舞臺。加盟商也是這樣?？箟毫θ?，經(jīng)營不良的加盟商會首先倒下，訂貨不力已經(jīng)成為了其次的問題。因此，要更好的解決加盟商訂貨不力的問題，就必須選擇到位的加盟商，提供相對完善的渠道系統(tǒng)建設(shè)和維護，讓加盟商與時俱進的發(fā)展，科學(xué)訂貨，科學(xué)管理與經(jīng)營，穩(wěn)定并持續(xù)的賺到錢，加盟商才有可能理性訂貨。簡單的說就是增強加盟商對品牌和渠道的信任以及加盟商自身的抗壓性。
我認為，要想思維領(lǐng)先，就必須不斷學(xué)習(xí)。諾曼琦總部經(jīng)常組織我們總代理去商學(xué)院學(xué)習(xí)，還利用集體外出旅游加深彼此間的信息流通，這讓我獲悉了很多前沿的資訊和領(lǐng)先的管理方法，這些都及時的反映到了終端系統(tǒng)維護上。在總部的引領(lǐng)下，我也在不斷的送員工外出學(xué)習(xí)，或者把老師請到家里講課，很好的加強了整個系統(tǒng)的良性循環(huán)。
加盟商要想業(yè)績好，除了人、店強外，還要貨品好。訂貨時，我的加盟商提前會收到一份表格，上面詳細記錄了他們同期前兩年的銷售數(shù)據(jù)，細化到款、色、碼，包括“盈虧平衡點”和新店訂貨測算法等科學(xué)的計算方法，有效的幫助加盟商科學(xué)訂貨。如果有不明白的、訂得不合理的，我會派督導(dǎo)親自指導(dǎo)，直到加盟商心服口服。當然，他們收貨時也會滿懷感激。
