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Published on : Nov 26th 2020
很多擁有好產(chǎn)品卻沒有好銷路的經(jīng)營者，都曾為“先做品牌還是先做單品”而困擾。做單品意味著資金回收快，但商業(yè)周期短；做品牌商業(yè)周期長，但資金投入大、突圍之路困難且漫長。
如何才能將兩者優(yōu)勢(shì)結(jié)合呢？
維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，
我們可以通過打造超級(jí)單品的方式加快品牌的成長，讓極具市場(chǎng)特色、迎合消費(fèi)者喜好的“超級(jí)單品”成為品牌成長的捷徑！
在產(chǎn)品差異化稀缺的時(shí)代，擁有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的單品并不存在：處于白熱化市場(chǎng)的，易被大牌淹沒，難以搶奪消費(fèi)者眼球；已立于小眾市場(chǎng)頂端的，常難于大眾化、無法做大做強(qiáng)；部分曾獲得輝煌的銷售戰(zhàn)績，卻被禁錮于固化的消費(fèi)群，拓客困難。
現(xiàn)在，請(qǐng)跟著“維濤優(yōu)聯(lián)超級(jí)單品智造隊(duì)”，通過實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤的方式，深入了解不同行業(yè)打造超級(jí)單品的過程，汲取打造超級(jí)單品的經(jīng)驗(yàn)，為虜獲新生代消費(fèi)者尋覓新方向！
無品牌單品如何快速圈粉？
01 水果×超級(jí)單品
丹霞謝柚，一個(gè)坐落在丹霞山下、古法深耕多年、每顆甜度超過14度的精品沙田柚品牌。因水果市場(chǎng)同質(zhì)化較高，囿于宣傳，“藏在深山少人知”。
維濤優(yōu)聯(lián)攜手
丹霞謝柚進(jìn)入品牌2.0時(shí)代，通過將丹霞謝柚獨(dú)有的“中國有機(jī)生態(tài)柚”、“清甜蜜香、嫩脆化渣”等產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)放大提升，最終轉(zhuǎn)化到“天地人法物”的感性高度之上，助力丹霞謝柚從原來的產(chǎn)品品牌成功躋身文化品牌，多維度提高品牌的溢價(jià)能力。
如何在白熱化市場(chǎng)中翻身登頂？
02 公仔×超級(jí)單品
舒寵公仔一直是國內(nèi)高檔公仔領(lǐng)先品牌，其研發(fā)的“高檔粒子公仔”一直以“親膚不敏感”深入人心。但中國玩偶市場(chǎng)行業(yè)松散不規(guī)范，高價(jià)玩偶的內(nèi)在價(jià)值難以擊中大眾消費(fèi)心智。
維濤優(yōu)聯(lián)攜手舒寵公仔傾情打造“體驗(yàn)式主題終端”，
將消費(fèi)者對(duì)公仔玩偶從簡單的喜愛提升至擬人化的“陪伴、聆聽、滿滿的安全感”等生活情感文化。運(yùn)用全新的品牌策劃思維和營銷模式，協(xié)力舒寵擺脫粒子公仔市場(chǎng)普遍存在的、“強(qiáng)功能+0情感”的尷尬。
在生活情感文化的建設(shè)道路上，維濤優(yōu)聯(lián)不僅采用多維度的營銷思維，
更為舒寵勾勒了形象IP系統(tǒng)，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下強(qiáng)大伏筆。此外，我們更以IP為使者，通過線下體驗(yàn)、線上互動(dòng)的方式，全天候、多渠道鎖定消費(fèi)者心智，以此建立品牌差異點(diǎn)，讓舒寵公仔在高檔公仔市場(chǎng)傲然領(lǐng)航。
連續(xù)4年，維濤優(yōu)聯(lián)成為舒寵公仔長期合作服務(wù)商，并助力舒寵晉升玩具界的超級(jí)網(wǎng)紅。
03 洗護(hù)×超級(jí)單品
2018年，維濤優(yōu)聯(lián)攜手曉笙邁上專業(yè)洗護(hù)創(chuàng)牌之路，以曉笙沉淀了20年的護(hù)發(fā)科技為出發(fā)點(diǎn)，提出“醫(yī)學(xué)級(jí)”、“頭皮復(fù)活專家”等全新品牌定位。
通過對(duì)專業(yè)洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，維濤優(yōu)聯(lián)在曉笙原有“護(hù)發(fā)服務(wù)”的基礎(chǔ)上孵化出一條完整的服務(wù)體系，并將“專家形象”與“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”帶入品牌
專賣店設(shè)計(jì)中。
通過“服務(wù)帶動(dòng)銷售”，助力曉笙孵化出可快速復(fù)制的整店輸出模式，讓曉笙一舉躍升中國專業(yè)洗護(hù)超級(jí)品牌。
怎么圈定年輕消費(fèi)者？
04 汽車后市場(chǎng)×超級(jí)單品
位列中國汽車后市場(chǎng)三甲之一的“威威國際”，一直專注低頻高質(zhì)的車飾用品配件領(lǐng)域，長期服務(wù)海內(nèi)外中高端車主。2018年邀請(qǐng)維濤優(yōu)聯(lián)協(xié)力打造的新品牌“傲派”，則是威威針對(duì)中國年輕車主的新品牌。
面對(duì)陌生的新生代消費(fèi)群，威威的資源、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都面臨巨大的挑戰(zhàn)，在迷茫中顯得舉步維艱。
通過深度的市場(chǎng)研究、融合十?dāng)?shù)載時(shí)尚品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，
維濤優(yōu)聯(lián)為傲派確立了全新的定位——汽車美裝文創(chuàng)生活潮牌。同時(shí)建議拋棄功能化的陳腔濫調(diào)，提出行業(yè)前所未有的“專注輕潮文創(chuàng)汽車內(nèi)飾產(chǎn)品”的重要戰(zhàn)略。
與威威集團(tuán)達(dá)成共識(shí)后，
傲派快速以“IP+輕潮快銷”的商業(yè)模式走進(jìn)市場(chǎng)，以全新的方式再度弘揚(yáng)了“威威國際”積極創(chuàng)新與傳承堅(jiān)守的行業(yè)精神，正式成為新時(shí)代汽車后市場(chǎng)的革新者！
05 內(nèi)衣×超級(jí)單品
在調(diào)整型內(nèi)衣的領(lǐng)域，鎖春已獨(dú)占鰲頭，然而縱觀內(nèi)衣市場(chǎng)，調(diào)整型內(nèi)衣卻不是熱門品類。這讓鎖春陷入尷尬的境地——因消費(fèi)圈層狹窄無法在內(nèi)衣市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。
“把調(diào)整型內(nèi)衣推向更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)”成為鎖春與維濤優(yōu)聯(lián)締結(jié)合作的終極目標(biāo)。
從不同年齡、不同塑形要求、不同心靈追求的角度出發(fā)，
維濤優(yōu)聯(lián)將鎖春從小眾的、“媽媽群體”專屬的塑形內(nèi)衣品牌中解放出來，最終建成同時(shí)面向“媽媽、姐姐、妹妹”三個(gè)年齡段的、更大眾化的、超級(jí)內(nèi)衣品牌。
我們更將每個(gè)群體所需要的“健康、年輕、美”與線下終端服務(wù)相結(jié)合，延長停留時(shí)間、創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。
并將長期制約行業(yè)發(fā)展的——“調(diào)整型內(nèi)衣只賣給成熟女性”的桎梏解除，讓專業(yè)線單品往多年齡段、多品類、全價(jià)格帶結(jié)構(gòu)的超級(jí)品牌驚艷蛻變。
每一個(gè)超級(jí)品牌都需要經(jīng)由長時(shí)間的沉淀而成就。打造超級(jí)單品的確會(huì)讓品牌成長之路走得更快、更穩(wěn)。但在每個(gè)超級(jí)單品的光環(huán)背后，總有不同的問題存在。
維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，解決這些問題最終還是要回歸到時(shí)代的需求、消費(fèi)者的訴求，以及不同的消費(fèi)模式和地域文化。產(chǎn)品和品牌可以有塑造的先后，但絕不能厚此薄彼、互相分割。
善于發(fā)現(xiàn)時(shí)代訴求，了解消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品與品牌結(jié)合，打造下一個(gè)制霸市場(chǎng)的超級(jí)品牌，你準(zhǔn)備好了嗎？
