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Published on : Dec 8th 2020
——“賣產(chǎn)品不如賣自己，可引申至賣產(chǎn)品不如賣文化；營銷產(chǎn)品不如營銷情感。線上銷售尤其如此。”
換個思路做線上生意
對生意而言，你認為對的，一般都是錯的，你想保護自己，恰恰是把短處、溝通成本孵化了出來。在線上最有效的成功就是真實影像。
一、把企業(yè)全景式的搬到網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)。你的企業(yè)是做什么的，組織架構(gòu)、文化、產(chǎn)品、團隊如何，一一搬到網(wǎng)上，達到不溝通就能了解你們企業(yè)的全貌。別人做不到真實，你能做到，這就是機會和效率。
二、突出差異化的個性，找到3-6個賣點，將其中一個做成卡位。比如，提到去火，你會想到王老吉；提到跨欄，想到劉翔，為什么？因為他們身上都有一個特殊的，別人在某個歷史時期無法跨越的記號。這就類似于廣告語。你如何把自身最大的賣點形成記號，刻在別人關(guān)注的1秒間，這就是“卡位”的重要性?，F(xiàn)在的廣告是秀才賣驢，下筆千言而無一驢字，自己都不知道自己在賣什么！
什么是賣點？路徑如下：
三、網(wǎng)絡(luò)整合營銷：市場策略+網(wǎng)絡(luò)品牌策劃+4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。一句話，品推渠道有多寬，針對性有多強，貨品流通的速度就有多彪悍！
改變賣服裝的思維模式
消費不在乎你賣什么，只在乎他要什么，你能為他做什么。所以別再說，我們的產(chǎn)品有多好，我們的實力有多強悍，我們的文化怎樣，要這樣做：
一、滿足顧客的生理和心理需求，讓顧客有榮譽感。這條不僅是站在消費者的需求說話，也是賣產(chǎn)品不如賣自己的精髓所在。切忌，你賣的不是產(chǎn)品，是服務(wù)，是情感，結(jié)果是顧客可以收到的安全和幸福感。
二、讓顧客占到便宜。也就是體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。這是當下體驗營銷時代、服務(wù)時代的商業(yè)百貨策劃核心特征。
