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Published on : Dec 8th 2020
不知道從哪里聽說了這么一句話“50個熟客就能養(yǎng)活一家店”。如果這句話屬實的話,那我是不是能理解為“只要我能讓50個人成為我的熟客,那我就絕不會虧本”呢?
這里就引入到新顧客如何成為老顧客,先忽略質量、效率、品牌等各種需要長期營銷的方法,這里
維濤優(yōu)聯(lián)接觸到了眾籌模式這一方式。
來個實際例子,例如我要開火鍋店,準備投入50萬元。但是我拿出了50%的股份來進行眾籌。召集50個人,每人出資5000元認購1%的該店股份,共可募集資金25萬元。而召集來的50位小股東可不能參與到管理里面來,人多嘴雜一不小心就管理混亂了。
他們需要做的事情就只有一件,把這家店當做是他自己的,經常帶朋友來消費,把他們變成絕對忠誠的熟客。為了體現(xiàn)出小股東的貴賓特性,小股東到店消費一律8折,其余消費者絕不打折。
既然占有股份,那就涉及到分紅的問題。按照我的調查,在重慶的火鍋店平均每年有50萬元的利潤,小股東就可分得分紅5000元。對于小股東來說就剛好回本了,以后的分紅就是純利潤了。
這還是在不考慮口碑效應及未來的連鎖效應的基礎上得出的數(shù)據。小股東完全可以將這個當做是一種長期的投資行為。后期形成連鎖后,更能滿足小股東的一種炫耀心理。
連鎖店的利潤不只是來源于經營利潤,連鎖店一旦形成規(guī)模,形成“勢”,那可以做的事情就多了。用這種眾籌模式可以在低成本的情況下,用直營店的方式在最短的時間內將自己的品牌擴散至全國范圍內。至此,“勢”也就形成了。
這種眾籌模式還能將地域化很鮮明的產品推向全國。還以火鍋為例,眾所周知,重慶正宗火鍋以麻辣為主。但是全國范圍內除重慶外的省市吃到的火鍋都是鮮湯火鍋,一點沒有重慶的味道。如果是我來運作火鍋連鎖,我也是同樣在外省開店之前,召集50位小股東。
但是這些小股東必須是來自于重慶或是喜愛正宗重慶火鍋的人。根據六度分割原理,我相信這50位小股東可以發(fā)動在該地區(qū)的所有愛好重慶火鍋的人都來這家店品嘗正宗的重慶火鍋。如此這般,我相信把外地人變成重慶火鍋的忠實粉絲也指日可待了。