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漢斯家居館:“一站式”打造快速擴(kuò)張神話

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Published on : Jul 26th 2014

兩年前,從第一家店開業(yè)起,具有深厚德國文化的家居服行業(yè)巨頭漢斯就打出了“高單店盈利、高坪效”的旗號,猶如投入行業(yè)內(nèi)的一顆炸彈! 
       2010年,湖南祁東店,單店單日營業(yè)額29862元,平均4000多元/平; 
       2011年,北京知春路店,單日最高32156元,相當(dāng)于近5000元/平; 
       2012年,廣州市橋店則更達(dá)到5670元/平,每平方米每天創(chuàng)造189元銷售業(yè)績的巨大坪效(單店每年銷售近六百萬)! 
       不管大城市還是小縣城,漢斯都創(chuàng)造了盈利新奇跡,這組數(shù)據(jù)只是漢斯家居生活館在這三個城市開業(yè)銷售業(yè)績的一個縮影,其高銷售業(yè)績的背后更不乏公司強大的支持系統(tǒng)。  
       如果把服裝行業(yè)比作一個蹣跚學(xué)步的孩童,那么家居服行業(yè)就只能是一個嗷嗷待哺的嬰兒。由此,其巨大的市場前景可見一斑。 
       眾所周知,家居服是在服裝行業(yè)發(fā)展到一定階段之后才細(xì)分出來的服裝品類,隨著國內(nèi)消費者對家居服需求意識的增強,商家開始紛紛涉足這個細(xì)分領(lǐng)域。目前,家居服行業(yè)面臨這樣的發(fā)展趨勢:起步時間較短,發(fā)展空間較大;市場不規(guī)范;增長速度快,基本上以每年20%速度持續(xù)膨脹;開始在無序中開始走向規(guī)范。行業(yè)則呈現(xiàn)出這樣的特征:零散型市場、低層次競爭、易被模仿、家居服觀念消費未普及、無法支撐單店盈利等。在這樣一個機(jī)會與危機(jī)并存的市場現(xiàn)狀中,才更容易產(chǎn)生出類拔萃行業(yè)領(lǐng)軍品牌,漢斯國際連鎖漢斯家居生活館就是在這樣一個時機(jī)以一站式的新模式在家居服行業(yè)中突出重圍!

家居服品類少、組貨困難是大多數(shù)經(jīng)銷商頭痛的問題,甚至很多家居服連鎖店采用了蘇寧、國美的模式,把很多家家居服品牌組合到一家店面設(shè)計內(nèi),開起了“組合店”。“組合店”本身無可厚非,但早先國美銳動的早夭也暴露了其中的隱患。而漢斯家居生活館經(jīng)過詳細(xì)的市場分析,得出家居服要想贏得市場,必然要做到“終端運營模式創(chuàng)新、最大滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客消費體驗”的結(jié)論。 
        因此,漢斯模式一出場,就給市場注入了一劑興奮劑:一站式、快時尚、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價這些擲地有聲的名詞讓人不禁對其模式的運作產(chǎn)生了極大的興趣。對此,廣州漢氏百貨有限公司(漢斯國際連鎖)董事長郭勇標(biāo)分析道,商業(yè)模式是漢斯“藍(lán)海”戰(zhàn)略的第一步,無論從模式上,還是消費者購物體驗上,它都走在了行業(yè)的前列。 
        其中最主要的體現(xiàn)就是“打造產(chǎn)品多元,創(chuàng)新一站式購物平臺”。郭董表示,傳統(tǒng)內(nèi)衣、家居服行業(yè)品類單一,導(dǎo)致組貨困難,難以滿足顧客多元化的消費需求,而漢斯家居生活館則突破了傳統(tǒng)的家居服的模式,將家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品融于一體,在終端店面設(shè)計實行多產(chǎn)品的組合,既提高了終端店鋪的連單率,又可以讓顧客一次性買到所需的所有產(chǎn)品。 
        另外,就是漢斯所倡導(dǎo)時尚快銷營運模式。周期短是其突出的優(yōu)勢之一,漢斯所經(jīng)營的產(chǎn)品品類消費周期都非常短,既能保證消費者不間斷消費,而且產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、易于搭配,能迅速產(chǎn)生較高的客單價。同時,密集的商品布局還能夠打造出“高坪效”的店鋪,而快銷模式讓漢斯的坪效比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居服企業(yè)高出近一倍。對此,郭董舉例道,漢斯廣州洛溪店,55平米的店鋪,每天最少銷售額8000元,每平方米每天創(chuàng)造了145元的銷售業(yè)績!

漢斯家居專賣店設(shè)計形象展示

一個品牌的發(fā)展,很大程度上得益于其終端店鋪的盈利能力,這也是經(jīng)銷商最關(guān)注的。而終端盈利卻與很多因素有關(guān),比如:人、店、貨的管理。人,即終端服務(wù);店,即店面設(shè)計形象;貨,即產(chǎn)品研發(fā)。漢斯在對加盟商的支持上也有自己的一套。 
        其中在大家都很關(guān)注的運營模式上,傳統(tǒng)家居服幾乎全部采用訂貨制,提前訂完未來一季的產(chǎn)品,支付訂金,卻很難規(guī)避天氣、市場、庫存等風(fēng)險;漢斯則采用“配貨制+換貨率”的模式,不間斷推出新款和暢銷類別銷售最大化,快速周轉(zhuǎn),無庫存壓力。時刻根據(jù)市場、天氣等因素變化即時補貨出貨,把握最好的銷售機(jī)會和庫存風(fēng)險降到最低。 
        在專賣店設(shè)計研發(fā)、商品組合、營銷企劃、陳列模式上,與傳統(tǒng)品牌的差異保證各品類的消費周期比傳統(tǒng)消費周期大大縮短,滿足消費者的不間斷重復(fù)消費。此外,漢斯近兩年的自營成功經(jīng)驗和成熟的團(tuán)隊也具有傳統(tǒng)家居服無可比擬的。郭董解釋說,這是因為現(xiàn)在的家居服企業(yè)主要精力還只是在產(chǎn)品上,對于運營和終端卻不甚了解,而漢斯則打破了這種固有模式,其成功商業(yè)模式可以很快復(fù)制到漢斯的下一個店鋪,進(jìn)而達(dá)到“星星之火”的燎原之勢。