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Published on : Jul 26th 2014
陳列從吸引開(kāi)始
門(mén)店的布局和動(dòng)線其實(shí)就像是一個(gè)人的衣服一樣，常穿一件衣服總是會(huì)讓人審美疲勞的，即便你是超級(jí)美女恐怕也不濟(jì)，在顧客的購(gòu)物體驗(yàn)中，需要有不斷的新鮮的刺激，門(mén)店才會(huì)讓人有常換常新的感覺(jué)，顧客才會(huì)對(duì)這樣的門(mén)店著迷，每隔一段時(shí)間一定要去看看，不看就舍不得。所以門(mén)店應(yīng)該利用這種季節(jié)、節(jié)日，消費(fèi)潮流等的變化來(lái)大改或小改，微改自己的布局，吸引顧客不斷地重復(fù)光臨。
陳列隨行走的步伐動(dòng)起來(lái)
店鋪坪效下降最核心的原因是店鋪中不產(chǎn)生業(yè)績(jī)的區(qū)域增加，當(dāng)大部分區(qū)域產(chǎn)值不高時(shí)，自然整個(gè)店鋪的坪效也會(huì)受到影響，那么是什么原因?qū)е履承﹨^(qū)域不產(chǎn)生業(yè)績(jī)呢，很明顯是貨品陳列的問(wèn)題。
當(dāng)顧客在店鋪中行走時(shí)，走過(guò)某些區(qū)域未駐足觸摸及試穿貨品，或某些區(qū)域顧客根本就未走過(guò)（通常稱(chēng)為死角），這樣的區(qū)域越多，店鋪的坪效則越低，通常當(dāng)?shù)赇伒拿娣e越大時(shí)，這種狀況則會(huì)越嚴(yán)重，所以一個(gè)好的店鋪管理者每天都會(huì)關(guān)注顧客在店鋪行走的路線，借此來(lái)了解哪些區(qū)域是顧客比較少走的區(qū)域，或哪些區(qū)域顧客未做停留，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題再進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)調(diào)整，而調(diào)整的重點(diǎn)則是通過(guò)陳列的改善讓這些區(qū)域的貨品對(duì)顧客有足夠的吸引力，讓顧客多停留多試穿從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。因此總的來(lái)說(shuō)提升坪效陳列是關(guān)鍵因素。
