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Published on : Jul 22nd 2014
無(wú)論是選擇服裝品牌加盟店或是品牌、多類型服裝店，首要考慮的因素是所選擇的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何和根據(jù)該品牌的定位、產(chǎn)品風(fēng)格以及專賣店設(shè)計(jì)，預(yù)估在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買興趣，以此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。其次，服裝品牌供貨渠道是否正常也是非常重要的問(wèn)題，試想一下，一個(gè)品牌在其他方面都完美無(wú)缺，可是想進(jìn)的暢銷品種卻經(jīng)常要斷貨，這樣的生意怎么會(huì)好呢？
最后，在選擇服裝店的定位時(shí)，不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝；如果店鋪周圍連著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么就需要用錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)的方法，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，可使自己的服裝店脫穎而出，達(dá)到事半功倍，提高成功率。
對(duì)于所有的服裝專賣店設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，店面陳列是一門極為重要的課程。首先是熟悉貨品，這是基礎(chǔ)：其次是陳列指引，包括通道的設(shè)置，主通道要寬闊，輔通道要通暢；接著是重點(diǎn)區(qū)域的布置，這里就要注意時(shí)尚款和時(shí)尚色的問(wèn)題了，還要突出主打產(chǎn)品；接下來(lái)是調(diào)整貨架高度；然后是主題色系的安排；繼之以邊架成列和中島成列、櫥窗模特的陳列；然后是配置飾品，最后是檢查整體，注意整個(gè)布局的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定其款式一定經(jīng)常更新，所以難免會(huì)有庫(kù)存積壓的情況出現(xiàn)。對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包含那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。有什么方法可以消化不斷增加的庫(kù)存呢？首先可采用適度特賣，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；如團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等都是不錯(cuò)的辦法。通常來(lái)說(shuō)，這樣的辦法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系；其次是及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨、淡季多種經(jīng)營(yíng)和尋找特殊的銷售渠道，這幾種方法都是在服裝店現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟的銷售方法；最近，還有用庫(kù)存品交換廣告和組織、參加幾個(gè)有針對(duì)性的展銷會(huì)，通過(guò)這兩項(xiàng)有針對(duì)性的營(yíng)銷手法與渠道，及時(shí)清理出手中的庫(kù)存。
