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Published on : Jul 21st 2014
一個(gè)規(guī)律性的現(xiàn)象是：通常都是二線品牌首先重視開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)道理很明顯，因?yàn)橐痪€品牌把主要精力放在一二級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大；很多二線品牌，在一二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，總是輸給一線品牌，這逼迫他們另辟蹊徑，尋找競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)較多發(fā)展空間。
三四級(jí)市場(chǎng)常常被放大品牌商看作“雞肋”，但是對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)，倒不失為一個(gè)機(jī)會(huì)，很多二線品牌把資源重點(diǎn)配置到二三級(jí)市場(chǎng)，甚至三四級(jí)市場(chǎng)。雖然三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有一定難度，但是也有一個(gè)好處，就是競(jìng)爭(zhēng)不太強(qiáng)，毛利比較高。廣闊空間，正是二線品牌一展身手的地方。
因此，對(duì)于二線品牌的總代理來(lái)說(shuō)，這正是一個(gè)發(fā)展的良機(jī)，而其主要的任務(wù)就是，搶占區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)好三四級(jí)市場(chǎng)，尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的加盟商。
三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)是廣大而分散。除了極個(gè)別企業(yè)之外，絕大多數(shù)廠家不可能、也沒(méi)必要在三四級(jí)市場(chǎng)上建立自己的分公司或者辦事處，因此廠家不可避免的要依靠當(dāng)?shù)氐目偞韥?lái)發(fā)展縣級(jí)加盟商。
因此，對(duì)于總代理來(lái)說(shuō)，發(fā)展核心的加盟店鋪需要一個(gè)“大浪淘沙”的過(guò)程，總代理需要提供更多的激勵(lì)和支持，同時(shí)也應(yīng)該要求對(duì)方承擔(dān)起較大的責(zé)任和義務(wù)，代理商通過(guò)與這個(gè)和加盟商合作，可以加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的管控，以避免出現(xiàn)種種弊端。
